今年上半年，消费走出了去年的“至暗时刻”，整体呈现出了温和复苏态势。
据国家统计局数据显示，今年上半年，社会消费品零售总额超过了22.7万亿元，同比增速逐月走强，可选消费在低基数前提下表现出更强的修复弹性。然而，线下各业态复苏进度出现了分化，特别是美妆行业，自今年以来，呈现着“弱复苏”的趋势，消费信心仍处于恢复进程中。
然而，在这一时刻，环亚集团旗下专注于CS进口渠道的澳洲进口品牌MOINA莫伊纳，销售额在今年上半年就超过了去年全年，同比增长74.3%。
这个源自澳洲的品牌自进入国内市场以来，便迅速在CS进口渠道市场掀起了一阵狂潮。在历经过去三年客流减少、生意下滑等困境之后，现如今的MOINA莫伊纳更是以稳定增长的销量和网点突破自我，并在今年实现了疫情三年以来最快的增长速度。
这或许源自2023年以来，MOINA莫伊纳的再次革新进阶，深入加码线下布局。
7月30日，“无尽畅想——乘势而上 赋能成长2023年三季度全国经销商赋能大会暨洗护新品发布会”在河南郑州举行，来自全国各地的代理商、行业媒体、平台大咖等齐聚一堂，共同见证了MOINA莫伊纳的又一高光时刻。
自然之力+硬核科技
MOINA——环亚的国际之棋
“作为环亚未来发展中必须锚定的一个业务方向，海外业务和进口品牌正是环亚不可缺失的重要一环。”环亚集团总裁吴知情在会议中表示。据了解，早在2009年，国际业务的拓展就已经写进了环亚的战略规划中，而MOINA莫伊纳的进入，便是环亚多年来，在国际布局中落下的又一步重棋。
△环亚集团总裁吴知情
2019年，澳洲天然护肤品牌MOINA莫伊纳在环亚的带领下正式亮相中国市场。彼时，凭借着“天然成分、纯正澳洲原产”这两个最大亮点，MOINA莫伊纳迅速在CS进口渠道市场打响了第一枪。
据了解，源自澳大利亚摇篮山麓的MOINA，这里空气纯净，日照时间长，蕴含着充沛的自然力和生命力，是世界上著名的葡萄产地。MOINA的研究人员发现，葡萄对于皮肤护理具有独特的作用，其葡萄皮，葡萄籽等各个部分都具有独特的护肤功能。因此，MOINA将来自葡萄的活性成分与有效科技成分进行结合，形成了“葡萄”＋“有效成分”的配方开发思路，并在之后创造出了保湿、紧致等多个系列的护肤产品。
当然，除了得天独厚的自然环境，硬核的科研实力也是培育实力品牌的重要“刚需”。
2021年年底，环亚澳洲生产基地正式投产使用，是南半球最大的美容化妆品工厂，为MOINA莫伊纳品牌打造高品质的肌肤护理产品，建立护肤领域的技术壁垒提供了坚实后盾。
目前，澳洲团队汇集了生物科学、微生物学、材料化学、有机化学、药物制剂等不同学科的专业人才，团队众人均拥有来自英国曼切斯特大学、墨尔本大学、莫纳什大学等国际知名高校的专业学科背景。
现如今，借助于澳洲丰富的天然健康、纯净有机的资源优势，环亚也将进一步拓展公司天然品牌及产品领域的布局。而环亚澳洲公司在生产、研发和人才方面的加持，也都将给MOINA莫伊纳的未来发展，带来更大的成长和想象空间。
从沉淀到爆发
MOINA只做专注专业的事
作为环亚CS渠道深耕二十余年，集团美妆副总裁陈文君提出，MOINA从上市那一天就定位，将扎实深耕CS进口品渠道，对运作MOINA品牌的团队提出四化工程“年轻化，时尚化，专业化，数字化”，通过4年的渠道深耕，今年实现了大幅增长，这证明了一个道理，做品牌一定要有持之以恒的决心，有多大的梦想，才有多大的能量。
△环亚集团的美妆副总裁陈文君
2023年是MOINA莫伊纳的新增长元年。品牌将持续遵循环亚的勤、诚、恒企业精神，匠心做好产品，精心培育品牌，诚心诚意合作，真心服务用户，未来还有更大的成长空间，穿越新周期，共赢新生态。
新品首发
为CS进口品渠道保驾护航
环亚集团高层曾告诉《化妆品报》，集团每孵化一个新品牌、每踏入一个细分品类，目的绝不仅仅是简单的量级增长，而是以跨品类发展实现突破。
对于环亚来说，MOINA莫伊纳不仅是三大澳洲进口品之一（此外还有澳洲护发AUSPERI和高端香氛品牌MOR），更承担着弥补CS渠道进口品布局空白的重任。
作为本次大会的重头戏，新品的首发可谓是吸引了众多与会嘉宾的眼球。在此次会议中，MOINA莫伊纳从头皮秀发油腻、干枯受损等问题和消费者需求出发，重磅发布了2023年CS进口渠道专供产品，包括“控油蓬松系列”、“损伤修护系列”两大全新护肤级护发产品。
MOINA品牌总经理谢智珊在大会中介绍到，该系列产品秉承了葡萄成分+科技成分的品牌产品理念，通过添加葡萄汁、葡萄籽油、白藜芦醇、玻尿酸、角鲨烷等护肤级成分，呈现出了极致的洗护体验。
△MOINA品牌总经理谢智珊
具体来看，控油蓬松系列以“洗发水+洗发素”的组合形式出道，添加了葡萄汁、葡萄酒提取物和辛酰甘氨酸，其中，控油蓬松洗发水可实现48小时控油，使用一周后头皮油脂量可降低9.16%。
损伤修护系列以“洗发水+护发素+护发精油”进行组合，前两者添加了葡萄果水、葡萄籽油、玻尿酸等成分，后者添加了霍霍巴籽油、沙棘果油等护肤级精油成分。其中，洗发水可在消费者使用一周后，使得头皮TEWL值1降低4.95%^，从而增强头皮屏障功能，实现头皮修护功效。
中商产业研究院数据库显示，2023年1-5月我国美容化妆品及洗护用品累计进口量151862.7吨，累计进口金额829.05亿美元（约合人民币5959.03亿元）。当下，随着“头皮护理”和“护肤式护发”成为进口消费新趋势，各大进口品牌也不断推出更加精细化护理的洗护发产品。
此次，MOINA莫伊纳两大洗护系列全新上市，也进一步开启了莫伊纳护肤级洗护发和精细化头皮护理的新篇章，为终端市场的进口洗护，增添了更多的选择性和可能性。
深耕CS渠道
助力门店全方位破局
MOINA莫伊纳品牌认为，CS渠道是所有美妆人的理想之城。专注CS进口渠道，MOINA莫伊纳并不只是“动动嘴皮子”而已。此次大会，品牌汇聚了全国的经销商伙伴，并邀请到深耕CS渠道多年，对线上线下销售服务有着丰富经验的行业大咖——兰蓉，为品牌赋能制定营销策略，助力门店破局。
会上，兰蓉以今年新上市的核心系列“臻致呵宠系列”为例，对其进行了差异化营销内容设计。兰蓉指出，首先，针对于现代女性的肌肤困扰，必须从成分安全的基础上实现多维通路，才能从根本改善肌肤问题。
△特邀嘉宾兰蓉
作为品牌的核心成分，MOINA莫伊纳主打的“葡萄”可谓是天然原料的代表，其中含有丰富的营养物质：维生素+、花青素、多酚、白藜芦醇等成分也从安全性上给MOINA莫伊纳带来了很大保障。针对天然安全这一点，MOINA莫伊纳显然已经做到。
“此外，聚力大单品。”据了解，“紫葡萄水2”是MOINA莫伊纳的当打之品，该单品拥有两大核心技术、五大甄选成分加持，可打造“7天可见淡纹3”的护肤功效。当然，随着环亚首席战略顾问毛建文博士、全球首席科学家潘志博士的加入，品牌也将继续在葡萄护肤领域开展前沿性、引领性科研攻关，持续带动品牌的技术创新和产品升级，坚定做强做实“我的肌肤紧致专家”定位。
MOINA莫伊纳表示，2023年下半年，品牌还将继续聚焦紫葡萄水大单品，强化终端赋能，深入推进优质网点的拓展。
“面对消费者，不要只站在产品维度讲产品。”在线下团队建设方面，兰蓉还指出，品牌可通过定制化课程【SEE ME】，将走访终端市场的实际案例转化成可落地、可复制的营销策略，让线下营销变得更加具有温度。
基于此，7月31日，全体经销商伙伴在品牌方与河南代理商的带领下，共同探访打卡了位于许昌胖东来的“Fans Famliy”系统门店，以行动证真章，深度了解了线下门店的优质体系建造内核。值得一提的是，该门店创造过MOINA莫伊纳品牌单店月销10万的销售神话。
当然，提及到门店，今年全新上线的MOINA莫伊纳2.0产品线更是以绝对的实力拔得门店销量头筹。不止如此，其2.0产品线的包装更是稳稳踩中了今年最热门话题的“多巴胺”色系穿搭，强烈的色彩冲击力和撞色搭配设计，在线下门店陈列中也尤醒目，其高颜值的包装设计，强功效的产品矩阵，结合新零售营销策略，推动了MOINA莫伊纳的新增长。
自进入中国市场以来，MOINA莫伊纳始终注重终端动销，不断打造符合终端特性的功效型大单品，并持续赋能线下销售。
现如今，作为深耕进口线下渠道的品牌，MOINA莫伊纳在提升专业度方面，一方面积极组织培训会，通过高品质、高复购、高客单的功效性护肤产品，赋能门店经营；另一方面，推动产品创新、制定优质营销策略，帮助终端快周转、好推介、易售卖，助力门店持续稳定盈利。这，是MOINA莫伊纳一直在坚持的事情。
随着行业实体经济的逐步复苏与稳定，CS渠道这个理想高地也正在恢复它往日的生机与活力。特别是今年上半年（1月-6月），整体销售额就已超过去年全年，同比增长了74.3%。如今，MOINA莫伊纳也将在环亚的带领下，不断创新、突破、重塑，以加速度，在汹涌的CS进口渠道市场里乘势而上。
1.经皮水分散失（Trans Epidermal Water Loss, TEWL）：又称透皮失水，是反映角质层屏障功能的常用指标；
2.紫葡萄水：指消费者对产品的昵称，不指产品功效，实际命名为莫伊纳臻致呵宠塑颜精粹水；
3.7天可见淡纹：数据来源于UA功效评价实验室，实际效果因人而异；^数据来源于UA功效评价实验室，实际效果因人而异