过去一年，有哪些美妆品牌 “叫好又叫座”？拥有近4000家门店，中国市场年销售额超150亿元的屈臣氏，给出了自己的“答案”。
近日，2023年屈臣氏HWB年度健康美丽大赏在广州落下帷幕。作为一个已迈入“二十岁”的行业重量级奖项，它不仅记录了中国美妆市场的变迁，同时也见证了国货美妆的崛起，而连续八年获奖的法兰琳卡无疑是其中的“杰出代表”。
此次颁奖礼上，法兰琳卡凭借突出的产品力，旗下产品不仅入选了年度权威榜单“必试榜”，同时还斩获“最佳供应商-年度淡纹紧致大奖”，堪称当晚的“大赢家”。
产品口碑与销量齐爆发
作为行业风向标之一，屈臣氏HWB年度榜单不仅是销售数据的直接体现，更是来自一线消费者与美妆KOL的真实口碑。
青眼了解到，屈臣氏每年都会通过线上线下销售大数据、消费者投票和美妆KOL推荐等多维度，评选出最具影响力的HWB年度必试榜。作为超3000万名消费者的选择、超150万个真实试用反馈、3000余个独家单品精选出的HWB榜单，显然极具含金量与权威性。其中，12大年度榜单更是体现了美妆个护健康的新趋势。
而此次颁奖礼上，法兰琳卡修颜润泽隔离防晒霜（SPF50+PA+++）就凭借着突出的产品力，入选了轻户外不怕晒必试榜。而在此前，凭借出色的表现，法兰琳卡防晒家族产品先后在2021年、2022年拿下屈臣氏HWB人气防晒产品奖。
毫无疑问，一系列奖项荣誉势必更加夯实了法兰琳卡防晒产品，在屈臣氏防晒品类中的重要地位。就此，法兰琳卡对青眼表示，“将继续以自然护肤定位为基石，为屈臣氏消费者提供更加温和有效的防晒产品，实现业绩大领跑。”
此外，法兰琳卡主打“淡纹抗皱”的鲜颜淡纹紧致系列此次也有所斩获，将“2023屈臣氏HWB淡纹紧致大奖”纳入囊中。据了解，该类产品添加60.2%+二裂酵母1为基底，采用ALGISIUMC 胶原束紧配方和SESAFLASHMM紧致淡纹配方。
从产品功效来看，法兰琳卡鲜颜淡纹紧致系列能够紧致淡纹，还能够改善塌陷纹。本次能拿下屈臣氏HWB年度淡纹紧致大奖，体现其产品力已获得屈臣氏的认可，同时也代表众多消费者对法兰琳卡产品的信任。
而斩获多项重量级奖项的背后，是法兰琳卡强大科研实力的支撑。据青眼了解，法兰琳卡背靠科研实力强大的环亚集团，拥有中国总部研究院、澳大利亚研究院两大研发中心，为法兰琳卡提供源源不断的科研成果。
截止今年9月6日，环亚及其旗下公司已取得196项授权专利，包括118项发明专利、20项实用新型专利。此外，环亚还取得了40项科技成果鉴定、34项科技进步奖等多个科研荣誉认证。
可以看出，作为颁奖现场最为耀眼的获奖品牌之一，法兰琳卡用扎扎实实的产品力获得了渠道与消费者的认可，也体现了其作为成立较早的国内美妆品牌，二十余年如一日的强大生命力。
让渠道优势发挥到极致
作为企业核心竞争力的三要素，产品、渠道和品牌缺一不可。正因如此，法兰琳卡在屈臣氏渠道取得优异成绩的背后，除了持续推出极具市场竞争力的产品，更是其在屈臣氏渠道进行精细化运营，与屈臣氏共同发展、相辅相成的结果。
其中，依托自身的研发优势，进行大单品营销是法兰琳卡在屈臣氏渠道的重要营销策略。
据悉，法兰琳卡21年专注自然护肤，一直致力于植物护肤应用研究。从植物添加配方到现在的生物技术+纯净护肤配方，目前已形成一整套以尖端植物科技为基础的配方研发体系。
凭借着持续的研发突破，目前法兰琳卡从传统的自然护肤，升级为高功效自然护肤，紧跟趋势将先进植物技术应用到配方中，针对人群打造修护+大单品，完善屈臣氏渠道高阶护肤系列矩阵，抢占市场份额。
此外，法兰琳卡注意到，体验式营销一直都是屈臣氏线下渠道的一大优势，是线上渠道无法取代的，加速下沉发展强化体验使用更是品牌营销的重中之重。
据了解，法兰琳卡门店BA通过专业皮肤检测、护肤SPA、美丽课堂、试用互动、沙龙+沉浸式体验等服务，持续与消费者建立链接，深入拓展突破，提升销售份额，这无疑将法兰琳卡体验式营销的优势发挥得淋漓尽致。
面向未来，法兰琳卡依然将深耕渠道，深化体验，构建长足竞争力，在增加客户粘性的同时，为爆品的打造以及渠道份额的增长提供有利基础。
除了在产品矩阵、用户体验方面深耕，依托屈臣氏自身在各平台触点的延伸，以及近年来重点推出的O+O新零售模式，法兰琳卡推出了符合自身特点的全链路强化策略，为品牌发展提供更多增长点。
据悉，法兰琳卡自加入屈臣氏线上云店系统以来，就积极布局美团、天猫、饿了么、京东等第三方平台屈臣氏公域全触点营销，通过整合线下店铺资源，实现了门店的数字化转型。并将在稳定日销基础下，全链路发展O+O，打造AECR全链路强化策略，做到域内域外流量强化支撑、丰富试用互动等体验式营销、打造一系列爆破计划强化公域收割、优化私域盘活私域助力长远发展。
连续8年获奖 迈向下一个“双赢”
回顾法兰琳卡与屈臣氏的合作历程，早在2016年，成功打造“不加水”IP的法兰琳卡，就以鲜活的差异化定位和特色产品体验，入驻当时最具竞争力的线下连锁屈臣氏渠道。
目前，法兰琳卡在近4000家的屈臣氏门店进行销售，并已连续8年获得屈臣氏HWB健康美丽大赏。
面向未来，法兰琳卡将通过持续的研究，围绕“自然护肤”定位，以“植物平衡+科技提效”为研发基石，聚焦“可持续”和“功效化”，给消费者提供“纯净、科学、高效、环保”的肌肤护理。
而针对今年表现突出的法兰琳卡鲜颜淡纹紧致系列、防晒系列，法兰琳卡将在稳定日销的基础上继续强化推广提升销售，并持续关注并发展敏感修护系列产品。
据青眼情报数据，2023年上半年美妆市场规模为4072亿元，同比增长3.5%，其中线上渠道占比为44.76%，同比上涨1.36%，体现线下渠道有所回暖。对此，在今年举办的O+O生态峰会上，屈臣氏也明确表示今年将要开设300家门店。
青眼注意到，在面对线下复苏的大势下，更多的美妆品牌倾向在线下美妆零售存量市场精耕细作，寻求有质量的增长，长期深耕线下渠道的法兰琳卡也不例外。
据悉，今年下半年，法兰琳卡将夯实优势品类基础，双向拓展突破，制定一整套屈臣氏营销动作，包括全链路数字化的升级，大单品爆破的营销策略等，打造品牌营销进阶，与屈臣氏一起探索更好的销售增长突破口。
面向未来，随着线下渠道的逐步复苏，以及法兰琳卡在产品力与营销策略上的不断进步与精进，必将与屈臣氏屹立美妆市场的潮头，实现更大的增长。
注释：
1：指二裂酵母占整个配方体系的比例；二裂酵母指二裂酵母发酵产物滤液、1,2-己二醇、对羟基苯乙酮、丁二醇、1,2-戊二醇的组合物。