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李佳琦、薇娅、金泫雅、邢昭林力推的国货洗护,是它!

2019-11-12

        声势浩大的双十一大战于今日告一段落。今年双十一的火药味比以往更浓,外资品牌、新锐品牌对国货品牌的冲击业内有目共睹,在新一轮的洗牌中,国货洗护第一品牌滋源,仍保持着稳健强劲的表现。

       自2014年创立以来,滋源一路高歌猛进,成为名副其实的国货洗护“领头羊”。“2014年9月滋源天猫官方旗舰店上线”“2015年上半年,以3845.5万元斩获天猫线上国货洗护销售冠军”“2016年双十一当日拿下全网国货洗护冠军”……至此,国货洗护的头把交椅再未易主。

 

全面迎战,步步为营

        2018年双11狂欢节,滋源以1.1648亿元销售成绩,成功3连冠双十一国货洗护NO.1,在天猫、京东、唯品会三大主流平台均位列洗护品类国货排名第一。今年,滋源在双十一卫冕战中,势头依然强劲。在今年的双十一大战中,滋源利用创新产品、内容营销、粉丝经济进行了全副武装,线上线下齐发力,步步为营。

 

 

   

 

        在2019天猫双11爆款综艺盛典《爆款来了》中,滋源大玩宠粉营销,产品形象代言人邢昭林现场直播广告拍摄,种草滋源双11爆品冰淇淋洗发水,天猫、优酷、爱奇艺平台进行联合直播,获得千万曝光量。同时,#邢昭林给粉丝洗头#的话题也在微博引起广泛讨论,话题阅读量超2000万。

 

   

 

双十一爆款清单直播现场

 

        预售期间,力邀直播界“一哥”和“一姐”李佳琦、薇娅进行滋源爆款产品的直播带货。在预售开启3分钟内,超35000套滋源冰淇淋洗发水售罄;12000套滋源生姜强根健发洗头水被抢售一空。“滋源无患子洗护套装”还以王牌洗护的称号荣登天猫V榜单,据悉,天猫V榜是阿里平台以用户消费行为数据为基础推出的单品类推荐榜单。

 

产品创新,引领洗护潮流

        产品力是制胜的关键,也是滋源一以贯之的核心竞争力。2014年,滋源以无硅油头皮护理的独特定位切入市场,成为洗护市场的弄潮儿,并在短短两三年的时间内,跃居国货洗护市场龙头地位。

 

        为了满足更多元的消费需求,滋源近年来不断丰富产品种类,包括“无硫酸盐”“香氛”等概念产品。双十一前夕,滋源再次重磅推出创新新品冰淇淋洗发水,并毫无悬念地成为本次双11的畅销爆品,销量超过4.5万笔。

 

 

 

邢昭林种草滋源冰淇淋洗发水

 

        据悉,该产品主要为新一代年轻消费群体定制,迎合当下“懒人经济”“颜值经济”的潮流。不仅包装形象更为潮流时尚,无需手搓发泡的慕斯膏体成为该产品的最大亮点,同时,还运用了全球大牌高定香氛柏林少女、GOOD GIRL的同款香型。一经推出,便受到广大消费者的推崇。

 

顶级流量加持,打爆双11销售新势能

        事实上,在今年9月与爆款新品冰淇淋洗发水一同亮相的,还有亚洲顶级流量明星——滋源新晋代言人金泫雅。在“泫雅风”红遍社交网络的这一年,金泫雅无疑是亚洲最具带货能力的流量明星之一。而滋源也是泫雅代言的首个洗护品牌,强强联合,具有撬动年轻流量的巨大势能。

 

        与泫雅的牵手,让滋源在双十一前期吸引了不少的关注度。紧接着,滋源携三大代言人泫雅、邢昭林、张俪在微博、抖音、小红书等社交平台进行种草助力,此外,还强势植入腾讯超级偶像剧《我不能恋爱的女朋友》,品牌全方位曝光,针对目标群体为双十一的销售进行预热。除此之外,滋源发动线上线下双引擎,除了线上紧锣密鼓的营销攻势,线下也配合密切,并针对各渠道消费者的购物态度和消费特性,制定了差异化营销策略。

 

   

 

代言人邢昭林、泫雅在社交平台种草

 

        在绝大部分品牌都为了抢夺双十一的销售排名而焦头烂额的当下,国货洗护第一品牌滋源以深耕产品的决心,服务消费者的态度,以及年轻化的新国货精神,交出了一份令业界满意的优秀答卷。