化妆品行业正在经历新一轮的洗牌与重组，在优胜劣汰的市场环境中，唯有勇于改革创新的企业方有立足之地。10月12日，美肤宝第四季度营销会议在广州隆重召开，这次会议主以“坚定·变革”为主题。来自全国各地的经销代理商共同探讨美肤宝这个经典国货品牌的出路与未来。

 

环亚集团董事长胡兴国

 

五珍养眼 新品首发

 

熬夜、作息不规律、用眼过度，眼部衰老加速，这是生活在快节奏高压力下的现代人不得不正视的问题，因此，眼部保养的重要性愈发凸显。随着95后、00后也加入“明眸大军”，千禧一代消费者分区护理保养意识的提升、对于护肤产品高端化需求的增加，全民养眼的风潮正蓄势而发。

 

由凯度消费者指数提供的数据显示，女性眼部护理近三年加速成长，到2017年，中国眼部市场总额已高达110亿，同比增幅达9%。由此可见，眼部护理的市场十分庞大且日益欣欣向荣。

　　

  

 

单一瓶小小的眼霜，已然不能满足人们对于眼部护理的需求，对于眼睛的保养，消费者需要的是更加专业系统的眼部保养，从眼霜、眼精华到眼贴膜和眼滚珠全系列的滋养呵护。

 

  

 

眼纹、眼睛衰老、黑眼圈是现代人十分容易出现的眼部问题，针对这些问题，美肤宝品牌市场部经理朱晓宏现场发布五珍眼部系列新品，这是美肤宝的2018年诚意之作，包括一瓶多重去纹——五珍多效修护弹力眼精华液、抵抗潜在老化——五珍弹力保湿紧致眼霜、解决泡泡眼——五珍即时醒肤润眼精华液、不惧黑眼圈——五珍水润睛彩眼贴膜。

　　

  

 

五珍眼部系列是从御廷“幼颜丹”中汲取灵感，以荟萃天地灵气的五味珍贵成分—人参、赤芝、玉竹、番红花、当归，由内而外，唤醒肌肤活力，击退岁月痕迹，精致养护眼部肌肤。

 

  

国色美苑 芳华彩妆

 

中国消费者时尚消费意识的觉醒推动着彩妆市场的风生水起，“要提升门店业绩，就必须做好彩妆”已经成为化妆品门店的共识，然而线下化妆品门店实际的彩妆经营能力却并不理想，各销售渠道终端门店进店率低，客单低，回购率低，如何提升彩妆经营能力成为众多门店经营者所焦虑的问题。

 

  

 

通过专业彩妆技术服务于顾客可以为门店带来持续稳定的流量，提升店铺核心竞争力，直接推动彩妆销售，从而使门店健康发展。

 

  

 

基于此，美肤宝推出了适用于终端门店的彩妆培训定制服务——国色美苑，四位专业的彩妆培训师会深入全国各地的终端门店对店主、BA等进行培训，并且根据不同需要，会举行店铺国色美苑沙龙、大型国色美苑沙龙、彩妆师精英培训会来拉近与消费者的距离，让更多的中国女性焕发外柔内韧新东方美的魅力光彩。

　　

  

 

为了推动整个彩妆零售经营水平的出发点，国色美苑在前几个月的小试牛刀的培训中已初见成效，而美肤宝国色美苑提供的培训课程所带来的彩妆经营水平提升也是立竿见影，据反馈成果显示，在加入国色美苑的彩妆培训的门店中，9月的彩妆销售比上月有明显增长。

 

坚定变革 跨越发展

 

美肤宝营销事业中心总经理陈文君在营销会议上提出了“坚定·变革”的理念，即在变幻莫测的市场环境下，美肤宝要坚守19年传承东方养肤之道的品牌理念，坚定全渠道发展的模式，在树立好品牌形象的同时加强体验消费，及时根据消费者需求调整营销策略，坚定合作共赢，从而推动品牌持续健康发展。

 

 

 

 美肤宝营销事业中心总经理陈文君

 

CS渠道的持续低迷，新零售的来势汹汹，化妆品门店的发展受到各种因素的影响，业绩的提升一直是困扰线下渠道的难题。泛90后对护肤品的天然成分等安全事实基础诉求非常注重，真正把产品打造到极致却是以不变应万变的不二法门。

 

由于门店流量下降，所以对今天的渠道来说，有效的引客和锁客策略将决定着品牌在终端的销售好坏和零售商对品牌的信心。

 

为了增加客流量，一年一度的双十一“美肤宝狂欢节”还将通过一系列的终端促销政策开启全民狂欢，以“CHINA GIRL——亮出你的美”为主题来引爆新一轮的全民嗨购。