单品牌店是不是风口？在化妆品行业，还不敢如此断言，但毋庸置疑的一点是，诸多品牌纷纷加码单品牌店已成趋势。

 

法兰琳卡同样不会放过这样的机会。

 

事实上，聚焦单品牌店，早前已被确定为法兰琳卡2018年的重要战略之一。当然，如果你觉得法兰琳卡仅仅只是在寻求规模扩张，靠增加开店数量来抢占市场份额，那就大错特错了。

 

只有树立自己的差异化优势，才可能在竞争日趋激烈的单品牌店市场脱颖而出。这一点，法兰琳卡看得很清楚。

 

于近日开业的法兰琳卡广州第五家单品牌店，便是法兰琳卡展现自身独特个性的样板。

 

 

  

 

选址紧密契合自身定位

 

法兰琳卡这家全新的单品牌店的位置有些特殊，处于广州规模最大的个性化地下商场——时尚天河。

 

为什么选择这里？我们看法兰琳卡的品牌定位便能瞧出端倪。据了解，法兰琳卡聚焦有机护肤，面向的是18~35岁的消费人群，由于产品专业度和服务意识强，品牌在营销层面十分注重体验。由此可以看出，法兰琳卡需要吸引的，是那些相对年轻，且对品牌个性、专业、服务有更高需求的群体。

 

 

   

 

而时尚天河位于广州天河核心商务区，是集购物、餐饮、休闲、娱乐、景观为一体的大型地下体验式购物中心。整体上而言，时尚天河以“时尚”“年轻”为精准定位，以“潮”为主题，以年轻YOUNG一族的潮流姿态，弥补天河商圈消费真空带。

 

从受众来看，在时尚天河活动的多是15~35岁的年轻活力消费群，而商场内售卖的商品，则以个性化品牌、明星潮牌为主导。显然，与法兰琳卡品牌定位重合度较高。

 

另一点不得不提的是，时尚天河以“体验”为重点，一直致力于为消费者提供在购物中的艺术享受。比如在保持装修风格艺术性的基础上，会积极开展各类艺术展活动，把时尚天河中心广场打造成真正的艺术主场。同时引进休闲馆、生活馆等各类体验项目，引领着品牌的全新升级，是华南最具艺术特色的潮流中心。

 

 

  

 

无疑，在这样一个购物中心，既能满足年轻消费群体对体验和服务的要求，又能满足他们对高品质生活的多方面需求，还具有相当强的互动性，显然是法兰琳卡吸引受众群体的最好载体。

 

有机新零售重构“人、货、场”

 

选址固然重要，但真正要将单品牌店无限接近消费者，还需要自身的经营模式经得起考验。

 

法兰琳卡聚焦单品牌店，是以有机生活为概念，体验式销售为主导，更完整的产品体系为支撑，旨在为消费者打造一站式有机购物空间，重构消费链接。换句话说，单品牌店其实是法兰琳卡有机新零售高度落地的核心渠道。

 

 

   

 

那么，如何通过重构“人、货、场”，为品牌营销赋能呢？对此，法兰琳卡采取了三大重构策略，即人为本，货动心，场无界。

 

具体而言，一方面，法兰琳卡会运用大数据、人工智能等先进技术手段，更大程度地推动研发技术创新，实现品牌升级；另一方面，法兰琳卡会精细化会员运营，锁定核心人群，增强消费者认知；同时，聚焦产品，打造精细化爆品；并进一步重构渠道，优化消费场景，升级有机场景化营销。

 

我们通过观察法兰琳卡广州时尚天河店便能发现，法兰琳卡的有机调性，在店内展现得淋漓尽致。

 

其一，店内装修以白色为主调，展现品牌的纯净感，同时将植物与原木相结合，深化天然感。店内既呈现出法兰琳卡原料的全球采集地图，又有有机互动拍照区，是利用多角度的有机调性展现，来提升品牌定位认知度。此外，店内还特别开辟出广阔的空间进行有机场景展现，让消费者能够在购物的同时，进行更深度的有机互动。

 

 

  

 

其二，店内的区域划分相当人性化，且具有强功能的特点。比如会划分为深度护理区、彩妆区、面膜区、热销区、饮品区等，产品展现布局也具有强指引性，由此能够打造高效的销售链路。

 

其三，店内具有有机护肤、有机彩妆、有机饮品等多样化的有机产品，可以满足消费群体的不同需求。

 

 

  

 

其四，在引流策略上门店也会采用一些相对高效的手段，如有机生活饮吧、精细化的会员运营、定制化的门店促销方案等。其中，有机生活吧已成为店内引流新利器，能够快速汇聚门店周边的人流。

 

其五，店内BA非常专业，能够为顾客提供化学检测、AR试妆、个性化产品推荐等服务，通过现代化的手段和专业的BA配合，能够大大提升成交率和客单价。

 

 

  

 

可以看出，无论是场景、货品还是人员，法兰琳卡单品牌店都逐一实现了“有机化”，相比目前市场上林林总总的其他单品牌店而言，在自身特色和优势的凸显上已经做得非常成功。

 

显然，法兰琳卡已找到了打造单品牌店的一个好方向，相信在新零售时代，借助 “人、货、场”重构策略，通过单品牌店的有机化运营，法兰琳卡将会实现更大的飞跃。