如何在直播中实现商业变现，滋源只花了一个小时找到答案

 

品牌年轻化是一个永不过时的话题。2018年2月27日晚19:00，滋源联合唯品会，特邀产品形象代言人邢昭林召开粉丝见面会并进行全程现场直播，观看人数远超40000，点赞人数达一千万以上！相比去年的唯品会春季美妆节，销售额同期增长34%。

 

     

借助平台，掌握青春势力

 

2018年新春伊始，滋源就已开始了线上线下同步发力的营销布局。无论是在拥有超3万家网点的终端市场，还是在天猫、京东、聚美、唯品会等主流电商平台，滋源都保持着强劲的发展势头。滋源相信，消费者要因人而异，地推策略要因地制宜，营销战略也要度渠道制规划。

 

唯品会平台是一个年轻且成长迅速的平台——唯品会。唯品会商务中心副总裁孙格非曾在“2017秋季美妆节新品首发暨唯美颁奖典礼”中表示，唯品会美妆类用户非常年轻，超过50%以上的是90后，其中有不少是千禧一代。故与唯品会的合作，是对滋源品牌年轻化的大力加持。充分利用每一个活动档期，多种玩法配合不同受众，在与唯品会的合作上，滋源交出了一份满意的答卷，不仅多次登上活动销售额榜首，并于去年荣膺唯品会人气飞跃奖。

 

          

 

而这次直播，就是滋源的又一次“年轻化涉水”。在直播中，滋源深谙粉丝心理，安排众多互动环节，激发现场及线上粉丝的无限热情，屡屡出现刷屏打CALL现象。

 

          

 

邢昭林为粉丝亲自梳头发做发型，邀请粉丝来上演壁咚、摸头杀，这些看似“宠粉”的行为，实际上也完成了滋源的软性广告植入。翻倍上涨的观看人数，持续爆表的直播流量，源源不断的强力客流，一个小时的直播就能带来如此亮眼的收益，滋源的营销能力可见一斑。 

 

       

 

 套路出新，助力品牌年轻化

 

“品牌+明星+直播”的营销方式已然成为一种年轻化套路，但“套路”中如何激发消费者的购买欲望，如何撩拨消费者神经，如何切中消费痛点，这才是是品牌需要思考的问题。 

 

滋源认为，品牌年轻化并不仅仅代表换上创意的包装、拍二次元的广告等形象包装的年轻化，与其“换汤不换药”，用外在来打动消费者，不如抓住年轻人的使用体验与消费心态，与其建立共鸣、互动乃至情感联系。

 

            

 

所以，滋源在不断致力于实现多元化营销：与好莱坞大IP《变形金刚5》达成联合推广、和共享单车领骑者——ofo小黄车共同发出“联名月卡”、联合人气偶像张予曦在天猫超市进行现场直播、斥资千万投放全国院线广告、邀请人气女团为滋源产品打call以及联手天猫承包全球地标性建筑——广州塔，高频词投放双十一广告、萤火虫漫展联名推广等，不仅直接收割以“9095”为主的时尚消费人群，更为滋源快速聚拢了一大批线上线下忠实粉丝。

           

 

从AngelaBaby直播卖出口红10000支开始，直播商业变现的热潮愈演愈烈，企业在营销创新上还有很多路要走，但滋源毫无疑问已前进了一大步。