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赢战618!看这个国家品牌玩了什么新花YOUNG?

2017-07-04

      在消费变革和技术进步的双重作用下,我们的消费场景已经不再局限于单一的渠道,而是延伸到无处不在的线上线下空间。互联网化的新零售时代,6.18、双11等不仅是简单的购物狂欢节,更成为各大品牌商抢夺消费者、实现品牌传播的有效窗口。这是一个不可阻挡的发展趋势。

      在去年的双11大战中,专注于“无硅油头皮护理”的滋源,打破外资包围圈跻身全网洗护发TOP1位置。而在今年的618狂欢节,这个荣登2017“CCTV•国家品牌计划”榜单的行业领跑者,又有什么新花YOUNG?

 

小鲜肉助阵!茅子俊推荐的夏日清爽神器

      在6月18日,演员茅子俊在微博上PO出了他的夏日清爽神器——滋源无患子礼盒,这个出演了《大唐荣耀》、《倾世皇妃》、《龙珠传奇》等热门电视剧的小鲜肉,以文艺又清新的方式,为万千粉丝实力推荐滋源无硅油洗护产品。

  

△ 茅子俊推荐滋源的微博截图

 

      事实上,这是滋源在618狂欢购的活动中,做的一个小鲜肉营销事件。

      在粉丝经济驱动下,滋源也十分期待通过明星代言人来提升品牌的认知,拉动粉丝的购买。在品牌形象代言人的选择上,从亚洲氧气女神宋慧乔到国际巨星李冰冰,滋源都有着精准科学的准则。除此之外,滋源在推广嘉宾方面亦是十分注重与品牌调性的契合度,比如此前特邀国际名模张亮作为滋源天猫金妆奖颁奖嘉宾,为滋源无硅油男士系列在天猫首发打响推广第一炮。

  

△ 茅子俊亲笔签名限量版无患子礼盒

      而此次与茅子俊的合作,也是看中了“安二哥”清新文艺实力派演员的特质,将滋源无患子礼盒在6.18的活动中推向营销高地,10秒钟卖出1000套。

 

《变形金刚5》IP加持!粉丝经济又有新玩法

      有了小鲜肉的助阵,滋源的营销方式又增加了大IP加持的新玩法。在粉丝经济、社群经济风起云涌的时代,电商IP大战如火如荼,一大片大IP正以强大的粉丝聚合力,成为各大品牌打响知名度、提升销售业绩的良策。

      此次滋源拿下的《变形金刚5最后的骑士》,一个是以33年时光铸就的经典、“好莱坞最好的IP”,一个是专注健康洗护、无硅油头皮护理No.1,两者的结合,正在电商平台掀起营销风暴,一起重新认识我们心中的英雄。

  

△ 滋源与《变形金刚5》

 

线上线下联动!3万多个销售网点的618狂欢

      有人说,今年的618是新零售发展的新突破,以电商为主参与的营销游戏转变为线上线下联动的行业年中狂欢购物节。对此,滋源品牌事业中心总经理孟飞告诉记者,“消费者升级推动消费渠道的多元化发展,消费者对品牌的需求正在从便捷、实惠向健康、舒适变,线上线下无处不在的空间都是消费场所。”

  

△ 滋源线下渠道6.18活动海报

 

      因此,为了保持品牌在无硅油洗护领域的优势,滋源一直在根据顾客不断变动的需求,从产品品质、品牌传播和销售政策上与时俱进。此次6.18战役,滋源突破渠道限制,京东、天猫、唯品会、聚美优品等为代表的线上以及屈臣氏、家乐福、沃尔玛大润发等为代表的线下渠道,全方位联动起来,在全国3万多家销售网点全面铺开6.18活动,以强大的产品力、创新的营销策略和多元化销售推广,突围零售困局、冲击品牌更高销量。

  

△ 滋源:国家品牌计划行业领跑者

 

      事实上,滋源品牌自诞生以来的终端销售表现一直颇为抢眼。2016年双十一期间成为全网洗护销售冠军,而且在唯品会美妆节、双十二等大促期间销售成绩也十分亮眼,今年6.18期间在京东、天猫多个平台都实现了30分钟破百万的好业绩。而在线下渠道,更是以6.2%的市场份额,成为中国洗护品牌TOP10中唯一的国产品牌。

  

△ 双11全网洗护销售冠军

 

      赢战6.18,只是滋源品牌发展的一小步。

      在未来,滋源正以升级的技术研发、精准科学的品牌传播、多样化的推广策略以及高端时尚的国际化品牌形象,不断引领无硅油头皮护理的发展新风尚,成就名副其实的高端洗护No.1。