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品牌动态

美肤宝挑战成熟渠道魔咒,强势攻占高端百货系统

2016-12-08

        在日化生态市场中,欧美日韩一直把持着护肤高端市场,作为时尚与潮流风向标的百货渠道,则是它们夯实品牌、彰显地位的重要战场。“成熟的百货店没有时间培育不成熟的品牌”,百货渠道对入驻的品牌有着严苛的筛选标准,这也是目前百货渠道鲜少见到本土品牌的原因。

        2016年,在面对严峻市场环境的前提下,美肤宝坚持东方养肤之道,拔高品牌渠道战略布局,强势进攻百货系统,挑战高端护肤品格局牢不可破的魔咒,为品牌升级和战略营销打下坚实的基础。目前,美肤宝已经拥有百货、KA、CS、电商等全渠道战略能力。作为环亚集团的核心品牌,在集团今年提出的“环亚时代”的企业战略布局下,美肤宝必须建立立体的、系统的、专业的品牌营销战略,始终与企业建立同步的高度,与时俱进,与势俱进。

 

美肤宝百货新形象

 

从华东到全国:稳打稳扎,全面构筑百货渠道体系

       进军百货,美肤宝采取的是稳打稳扎的策略,主要以经济发展要地华东为核心,逐步向全国渗透,通过这种以点带面的方式,各个击破,迅速建立美肤宝百货渠道体系。

        不到半年时间,美肤宝在华东地区具有代表性的主流百货店已导入30个专柜,迅速与百盛系统、江苏华地系统、中央百大系统、新百系统、合肥百大系统、安徽安德利系统、江苏文峰系统、银座百货系统、浙江银泰系统、福建中闵百汇系统等主流百货店大鳄建立了合作关系。2017年,美肤宝将在此基础之上,稳步快速增长全国主流百货系统的专柜数量,并通过更加系统的渠道投资,加速百货渠道的业绩提升。

  

 

 管理创新:自上而下,打造专业化科学管理体系

        美肤宝短时间内能在华东市场取得重大突破,除了品牌自身的知名度与影响力外,还在于其专业团队的培养与打造。美肤宝百货渠道现拥有专业管理团队以及专业BA销售团队。为了更好地促进美肤宝在各大主流百货店的良性发展,美肤宝百货专业团队在品牌推广、信息化建设、形象升级、渠道支持等诸多方面都进行了创新式的探索。

  

美肤宝专业BA团队

 

        尤其是在消费者体验上,美肤宝百货渠道拥有一支优秀、专业的BA团队,她们耐心倾听消费者的诉求,一对一细致专业地解答消费者的疑惑,为每位消费者提供专业的针对性肌肤分析,悉心定制专享的完美护肤方案等。高端的形象、优质的产品加上优质的服务让美肤宝在百货渠道迅速站稳脚跟。据悉,正因美肤宝品牌规范的管理与良好的口碑,各大百货店为进一步拉动消费增长,主动为美肤宝提供了大屏广告轮播,核心位置包柱、吊旗、地贴等形象展示,较大程度提高了美肤宝的品牌影响力。利用品牌自身的力量赢得百货优势传播资源,无疑是对美肤宝进军百货最大的支持与肯定。

        2016年,美肤宝强势攻坚百货系统,在洞悉消费者需求的基础上,围绕产品诉求集中精力和资源提升专柜的单柜产量比,取得了不错的成效。2017年,美肤宝将继续深耕百货渠道,稳步提高全国主流百货系统的专柜数量,完善与健全百货管理队伍,实现品牌的爆破性增长,让美肤宝成为家喻户晓、能够代表中国的国家品牌。